Кофейня у Сухумского порта. Мелкий дождь. Две пустые чашки кофе. На столе у Стратега лежит планшет. Хозяин смотрит в окно. За соседним столиком сидит человек, как будто бы что-то читает в телефоне (но все слышит).
Стратег. Они купили за две тысячи.
Хозяин. Две тысячи.
Стратег. Да. Оператор купил у соседа за две тысячи. Справедливая цена. Отельер доволен.
Хозяин. У соседа пятьдесят номеров. У меня — пять.
Стратег. Неважно. Номера куплены. Оператор владеет ими. Теперь он продает их за семьсот.
Хозяин. За семьсот.
Стратег. Да. С едой. Это маркетинговая стратегия.
Хозяин. Мой гость видел это в интернете.
Стратег. Все видели.
Хозяин. Мой гость спросил меня: почему у тебя пять тысяч, если там — семьсот?
Стратег. Это рынок. Это динамика.
Хозяин. Я сказал ему: что взял кредит и вложил в дополнительную пристройку и оборудования комнат. У меня чисто. И море близко.
Стратег. Семьсот рублей — и море близко. И хлеб.
Хозяин. Но оператор доплачивает за него сам. Из своего кармана.
Стратег. Это инвестиция. В борта. В крылья. Самолеты должны быть полными.
Хозяин. Самолеты полные. А мой дом — пустой.
Стратег. Ты должен быть эффективным.
Хозяин. Как мне быть эффективным против семисот рублей?
Стратег. Ты должен создать продукт.
Хозяин. Я создал дом.
Стратег. Дом — это мало. Нужен «кейс». Нужна «упаковка».
Хозяин. Это мой дом, здесь живет моя семья. Это плохая упаковка?
(Пауза. Море шумит однообразно)
Человек за соседним столиком. Камень не летает. А самолеты летают.
Стратег. Вот. Слышишь? Самолет летит. Ему нужны люди.
Хозяин. Люди, которые платят семьсот рублей не смотрят на мой камень.
Стратег. Это мультипликатор. Они придут к тебе за кофе.
Хозяин. Мне нужно выплачивать кредит. И детей к школе готовить.
Стратег. Ты не мыслишь масштабно. Ты мыслишь домом. А надо мыслить потоком.
Хозяин. Поток смывает все на своем пути.
Стратег. Поток приносит деньги.
Хозяин. Не мне.
Стратег. Системе. Ты — часть системы.
Хозяин. Я часть Сухума. Я часть этой земли.
Стратег. Земля — это актив. Он должен работать.
Хозяин. Он работает. Он рожает мох. Он рожает тишину.
Стратег. Тишина не имеет квоты. Тишину нельзя продать как «пакет».
(Долгая пауза)
Хозяин. Значит, я должен уйти?
Стратег. Ты должен адаптироваться. Найти свой сегмент.
Хозяин. Найти свой сегмент.
Стратег. Да, стать эффективным, поработать над маркетингом.
Хозяин. Но, туры за семьсот.
Стратег. Да. Но ты найдешь своего клиента.
Хозяин. Своего клиента найду.
Стратег. Это называется конкуренция.
(Море бьет о берег. Хозяин медленно встает)